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如何與購(gòu)買(mǎi)飼料機(jī)客戶(hù)長(zhǎng)久合作?
如何與購(gòu)買(mǎi)飼料機(jī)客戶(hù)長(zhǎng)久合作?
    1.徹底并誠(chéng)實(shí)地回應(yīng)飼料機(jī)客戶(hù)的顧慮, 幫助潛在客戶(hù),充分了解系列產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)、效益和具體的使用方法。
    2.實(shí)事求是地去定位自己公司生產(chǎn)制造產(chǎn)品的長(zhǎng)處和短處,向客戶(hù)展示自己機(jī)械產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而不是一味強(qiáng)調(diào)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)。
    3.單就水滴式粉碎機(jī)來(lái)說(shuō),應(yīng)該站在客戶(hù)長(zhǎng)期需要的基礎(chǔ)上給予建議,而不是以銷(xiāo)售顧問(wèn)本身能夠推銷(xiāo)什么,或需要推銷(xiāo)什么作為出發(fā)點(diǎn)。
    4.從客戶(hù)處取得相關(guān)資料, 把眼光放在“大局”上,而不是專(zhuān)注于眼前利益得失, 所以要更好的明確和加強(qiáng)將來(lái)業(yè)務(wù)的合作方向,同時(shí) 在業(yè)務(wù)的知識(shí)、基礎(chǔ)上加以運(yùn)用, 考慮并顧及聆聽(tīng)者的知識(shí)水準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn), 學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z(yǔ), 以確定客戶(hù)需要解決的實(shí)際問(wèn)題。
    5.展示本公司產(chǎn)品對(duì)降低投入成本和增加利潤(rùn)收入方面的優(yōu)勢(shì), 即使不一定對(duì)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有直接幫助,仍對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)上有用的產(chǎn)品資訊。
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